现在做营销很难。很多人都想通过良好的思维和营销策划来开商场，或许能获得良好的品牌植入。要想做好一个营销策划，我觉得有五个方面需要慎重考虑和打磨。

 

　　首先也是最重要的，它在客户心中构成了一个清晰的概念，有几点需要注意。

 

　　第一，不能强加客户相关的概念，要学会与客户沟通。今天的客户参与意识很重要。今天的消费者决定发展我们企业的生计，所以我们不能像过去一样用一个整体的概念来强加给客户。让客户被迫承受。今天，客户有了很大的选择。他们可以随时抛弃你所谓的品牌概念，所以我们不能强加给客户。给他我们的信息，学会和他交流。

 

　　第二点是，我们传达的概念需要清晰和持久。蔡频道的大众号里反复强调的一些例子，比如卖空调，有些卖点是静音，有些卖点是省电。王老吉怕生气，海飞丝需要去头皮屑，瓜子二手车强调直销。这些概念非常清晰，深入客户内心。

 

　　第三，我们有必要用真情实感来表达这些概念。今天我们也发现，客户内心的影响力非常重要。尤其是人文能量和情感元素，假设没有真情实感，我们只是炫，把一些所谓的概念强加给客户。我觉得现在的客户是不会合作的。

 

　　我们今天的客户是非常理性的，他们有很多决策和规划权。他的信息历史悠久，我们的竞争如此激烈。在严重过剩的年代，拥有感动客户的真情实感非常重要。因此，有五种方法可供我们参考。

 

　　1.学会唤醒顾客的意识

 

　　首先，如果你的睡眠有问题，我们应该提醒客户，所以我们应该提醒他该怎么做。然后，比如，假设你是什么，也许你长什么样，用这样的方法，用这样的其他方法。你确定自己有螨虫吗？我们看到很多灯箱广告都是用决心的概念来确定我们要传达的主题。最后，创造性的概念和场景。发明一个词，这是几种不同的规划方法。我们刚才讲的第一件事就是在客户的头脑中形成一个清晰的概念，这是成功策划的重要一点。

 

　　2.如何与客户进行情感沟通

 

　　关于情感沟通我也有几点看法：第一，学会理解客户。今天我们反复强调，不是强加给客户的。要学会理解客户，站在客户的角度考虑问题，看客户关心什么，怎么想。这是第一个叫理解的词。第二，关心客户。关心是这个词。你关心他，他也会关心你。所以我们对客户的关心，我们的商业策划，如何通过场景和图片表达对客户的关心。三、如何坦诚沟通。我们刚刚谈过，真的很有感觉。以坦诚的态度与客户沟通。第四，我们如何对这些概念做出良好的判断，也就是说，我们找到的基础在哪里，应该呈现给我们的客户。第五个，怎么动情。当然，哗众取宠要适度，不能过分。因此，通过理解、关心、坦白、判断、煽情，可以实现与客户良好的情感沟通。3.我们应该提高我们计划的文明程度

 

　　今天是一个人类的时代，一个能源观念的时代。没有文明，单纯说功能，很难走远。这个时候我们要做的第一点就是给产品某种logo意义。第二，我们来讲一个我们产品背面的好故事。今天我们谈论品牌是非常重要的。第三，要有天的真相，展现我们策划的文明品位。当我们离日子越来越近的时候，我们可以通过做好这三件事来植入文明等级。

 

　　4.试图隐藏所谓的商业意图

 

　　因为现在的客户对过度经营、这种投机行为感到反感，所以我们在规划营销时应该尽量从情感的角度隐藏商业动机。所以今天的公益盛行于慈悲营销。这些都是为了隐藏商业意图，遮阴，让客户达成情感共识。